Миниатюра
Миниатюра
Миниатюра
Миниатюра
Договориться можно обо всем! Как добиваться
Видеообзор

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин

Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди О чем книга О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Почему книга достойна прочтения - Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. - Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. - Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме. Для кого эта книга Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. Кто автор Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах. Ключевые понятия Переговоры, психология, результативность. Рекомендуем!

Автор
Издательство Альпина Паблишер
Перевод Вершовский Михаил Георгиевич
Язык русский
Год 2019
ISBN 978-5-9614-5503-8 978-5-9614-6018-6 978-5-9614-6867-0
Переплёт Мягкая обложка
Количество страниц 410
Тип носителя Печатная книга
Тип упаковки Целлофановый конверт
Мелованная бумага false
Цветные иллюстрации false
Размер упаковки (Длина х Ширина х Высота) , см
Эпоха публикации Современные издания
Название Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Комментарий 11-е издание.
Название уценненого товара Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах Уцененный товар (№14)
Тип издания Отдельное издание
Основной жанр книги Популярная психология, саморазвитие, Бизнес-литература
Направления нехудожественной литературы Популярная психология, саморазвитие
Направления бизнес-литературы Навыки, Управление персоналом
Тип книги Печатная книга
Эпоха публикации Современные издания
301
Дата обновления
30 ноября 2019
История цены:
Средний отзыв:
4.6
* * * * *
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Эту книгу мне посоветовали на семинаре "Динамика процесса переговоров" Ингемара Дирикса, профессора INSEAD. К сожалению, перевели ее только сейчас.
Эта книга не для новичков, хотя в процессе переговоров, их и нет - мы начинаем вести переговоры очень рано, еще в детстве. Но каким бы вы не были матерым переговорщиком, вы найдете много нового и ценного. Книгу может не понять только новичок, запутавшись в "овцах", "ослах" и "лисах". А тот, кто участвовал, побеждал или проигрывал в сложных переговорных ситуациях никогда не пожалеет о потраченном на чтение времени.
Для меня переговоры - 75% работы. Переговоры с клиентами, партнерами, подчиненными, поставщиками, начальством, не говоря о ГАИ-шниках, продавцах, жене и детях :-).
Несмотря на весь свой опыт и знания, я прочитал "Договориться можно обо всем!" взахлеб и с восторгом!
Гэвин Кеннеди признанный гуру на западе, где кое-где все еще учат системе переговоров "win-win".
Если вы по-хорошему амбициозны, желаете добиться большего, эта книга для вас. И не важно, какая у вас профессия, начальник вы или подчиненный, сейлз или закупщик... (одна из глав специально для родителей :-) )
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
4 5
* * * * *
Мне, как новичку в переговорном деле, трудно судить, насколько хороша книга среди ей подобных.

Но если всё-таки оценивать - книга очень полезная. Автор делит всех переговорщиков на Лис, Сов, Овец и Ослов, что характеризует их поведение. Хитрый Лис обведёт вокруг пальца любого, мудрая Сова сделает сделку максимально выгодной для обеих сторон, Овцу легко запугать и подчинить своей воле, Ослы недальновидны и не к месту, не вовремя напористы.

Каждый свой тезис Гэвин Кеннеди предваряет тестом, отвечая на который вы определите для себя, чьё переговорное поведение (Лис, Сова, Овца, Осёл) вам характерно. С каждым тестом и с каждой главой вы буду переходить от типажа к типажу.

Многие советы автора для меня оказались открытием. Что-то было интуитивно ясно. В любом случае, польза от книги безусловная - начинаешь смотреть шире, замечать уловки, которых не видел раньше и делаешь верный ход.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Купила книгу с целью совершенствования своих переговорных навыков. Что могу сказать о книге?
Если у вас есть цель, упорство и способность к самообучению, то эта книга для вас. Материал требует не просто прочтения, здесь нужно стать соучастником автора. К славе автора книга не сплошная лекция, которую было бы сложно читать продолжительное время. Интересным и немного забавным показалась система типажей (сова, лиса, овца, осёл) переговорщиков, которую предлагает автор. Весь этот зоопарк будет сопровождать вас на протяжение всего прочтения) Подход, который пропагандирует автор в переговорах – это сделка. Во всех переговорах даже с собственным ребенком. Ничто и нигде нельзя отдавать или уступать ничего не получая взамен. К слову сказать, на страницах книги, автор развенчивает столь популярный миф о «трудных и сильных переговорщиках», во власти которого, признайтесь, многие из вас находятся до сих пор.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Рекомендую прочитать каждому и как можно быстрее! Не только тем, кто занимается бизнесом или постоянными переговорами по работе. Книга нужа всем, кто распоряжается своими (личный бюджет, бизнес) или чужими деньгами. Мой результат последного месяца такой.
Купил книгу за 350 руб. и аудиокнигу примерно за 400 руб., чтобы читать и дома, и по дороге на работу в машине.
В итоге: на работе по двум договорам выторговал 60 тыс. руб. и 25 тыс. руб., дома во время ремонта умудрился выторговать около 7 тыс. руб. Даже неприлично говорить, какая отдача от моих инвестиций в 750 руб. получилась:))
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга пронизана идеологией обучения грамотному торгу - будь то торг по покупке автомобиля или по условиям сделки - или "отстаивание своих позиций". Мне понравилось, получила новый подход к таким вопросам, причем не просто на уровне какой-то схемы, а на уровне психологии выстраивания отношений.
Книга написана на множестве примеров, что делает ее прочтение легким и запоминающимся.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
2 5
* * * * *
Сколько раз я зарекался не покупать бизнес литературу американских авторов. И вот купился на отзывы в ozon(e). Моя работа связана с переговорами. Причём я веду переговоры как по продаже наших услуг, так и веду переговоры по приобретению услуг у других компаний. Опыт не столь большой, но прочитанное меня поставило в тупик. Нет общего правила или рецепта как правильно вести переговоры!!!!! Сколько людей столько и подходов к ним и плюс огромное количество нюансов!!!! Переговоры это 40% - интуиция и 60%- опыт. Безусловно интересные мысли в книге есть, но их мало. Вот личные примеры- я искал человека для оказания дизайнерской услуги. Я знал среднюю цену на эту работу. И все кто предлагал завышенную цену на свою работу я отметал сразу, даже не торгуясь. Потому что я точно знал, что предложений много и я с лёгкостью найду нужного человека за нужную сумму. А торговаться я с ними не намерен- я же не на рынке. Если брать Москву, то тут такое количество предлагаемых услуг что с Вами особо торговаться не намерены. В книге говорят предлагайте выше цену чтоб было обширнее поле для торга. Это бред!!! Человек заинтересован искать СРАЗУ разумную стоимость, а не устраивать махач по ценам. Вы идёте покупать огурцы на рынке, вы же сразу ищете где дешевле, а не подходите где подороже и давай там торговаться. Так же и во всём другом! Или помните пример с яхтой, где она стоила 153 000, а купили её за 143 000 без торга. И автор говорит- это не правильно. Оба лица сделки остались не недовольны. Внутренний дискомфорт, подозрения (что это он так быстро согласился, а не сломанная ли она?) Если яхта имеет дефекты, то тут торгуйся или ни торгуйся, а дефект не куда от этого не денется. И смысл в том, что если бы они поторговались, обоим бы спокойнее было. Ерунда это всё. Поэтому, книга из разряда американского разводилова. По типу тех книг –как стать успешным. Переговоры, как и путь к успеху, настолько индивидуален, что прописать в книге его просто не возможно. И купив эту книгу я точно понял, что стал не Совой или Лисой, а Ослом.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
начну свой отзыв цитатой из книги : "Опыт - великий помощник, когда имеешь дело с чем-то , что имеет обыкновение повторяться"

Вот именно так оно и есть.
Большинство из нас имеют опыт "повседневных" переговоров, где упустить или потерять не означает серьезных последствий, а когда на носу серьезные переговоры мы обычно можем быть не готовы к ним и наше понимание обычно сводится к бытовому пониманию этого процесса.

Скажу за себя, по роду своей деятельности, мне приходится вести переговоры не каждый день , но пару раз в месяц точно случается и даже такого темпа не всегда хватает, чтобы правильно/сбалансированно подойти к процессу переговоров, освежить свои навыки, не упустить важные акценты при планировании и проведении переговоров с партнерами.

Книга построена как тренинг, небольшие /короткие уроки ( а их в книге 26) позволят вам за максимум 1 месяц пройти супер тренинг по переговорам , я говорю именно ТРЕНИНГ, потому что эта книга-тренинг, напичкана кейсами, тестами , комментариями и сценариями , думаю для каждого менеджера начиная со среднего звена эта книга должна быть одной из настольных.

Еще один плюс книги, по ходу чтения (а я где то на половине) очень удобно выписывать ключевые идеи, которые потом можно поместить на 3-5 слайдов и быстро проходить по этому тренингу в преддверии новых переговоров, контролируя себя,а если вдруг возникнет необходимость пройтись по отдельным сценариям и кейсам книги. Это вторая бизнес книга которая за последний год произвела на меня такое влияние (первая SPIN продажи)

ну и конечно цена - не понимаю почему Альпина выпустила такую книгу за такие смешные деньги! Я бы заплатил за эту книгу не глядя и 1000 руб! И она того стоит! Спасибо издателям!

Книга из категории Must have. Must know.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Читаю книгу ежедневно по главам и каждый день во время переговоров применяю методы,описанные в книге.В результате я заключил сделку,от которой всего неделю назад клиент отказался.С "трудными" клиентами стал легко справляться.А самое интересное,что с помощью тестов можно узнать не только свой уровень "переговорщика",но и как вы усвоили методы,изложенные в каждой главе.После того,как я изучил часть методов,описанных в книге и применил их на практике,я сожалею об одном,почему мне раньше не попалась эта книга.








Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Самая полезная книга по переговорам, которую я читала.
Книга читается на 1 дыхании: вводная часть, упражнение, ответ.
Легкий текст, захватывающее содержание делает обучающий процесс очень интересным!!!!!
Пример: никогда не соглашайтесь на 1-ое предложение продавца (кем бы Вы не были - продавцом или покупателем) по 2 причинам:
1. второе предложение будет выгоднее для Вас
2. если сразу (без усилий для покупателя и продавца) Вы согласитесь на первую цену..обе стороны будут чувствовать себя неудовлетворенно, думая, что могли больше получить скидку или дороже продать. ....
МЕГАполезно! Рекомендую!

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Прочёл книгу на одном дыхании, материла изложен доступно и структурировано, изложены действенные принципы, которые можно принимать в использование. Рекомендую к прочтению всем без исключения
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга интересная и полезная всем, сосредоточена именно на переговорах, а в этом процессе мы все принимаем участие каждый день, не обязательно в офисе - дома с родителями, мужем, детьми, друзьями, с посторонними людьми в магазинах, в сфере услуг и т.д.
Позволяет лучше понять мотивы и поведение "продавцов" и "покупателей" в широком смысле слова, как участников переговорного процесса, приобрести необходимые навыки получения желаемого. Книга помогает обратить внимание на моменты, с которыми мы сто раз сталкивались, но не вдумывались в них.
И, еще раз подчеркну, в отличие от других подобных изданий, книга не об искусстве продаж, а об искусстве переговоров в любых сферах жизни. Мне очень понравилась.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Как-то раз я очень четко поняла, что ведение переговоров- мое слабое место и решила восполнить пробел для начала чтением книг о переговорах.
Это была моя первая книга. Она меня просто невероятно взбодрила :). Самое приятное, что кое-что я смогла применить тут же, хоть и нахожусь в декрете.
Я очень ценю в деловой литературе легкость слога и увлекательность изложения, но при этом , чтобы изложенное было конкретным и применимым. Эта книга полностью ответила моим требованиям.
Конкретная, интересная, с отличным английским юмором, примерами, а главное тестами перед каждой главой и подробным комментарием к нему в конце главы.
Настоятельно рекомендую всем людям, связанным с переговорным процессом.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Я прочитал пока только пару глав, но уже хочется поделиться эффектом от прочитанного. У меня впервые так случилось, что знания полученные в подобной книге так быстро монетизировались. Уже на следущий день, после прочитанный главы, я получив запрос на стоимость моих услуг, изменил свой привычный сценарий ответа на подобные запросы на тот, который советуется в книге, и получил очень выгодный заказ. Раньше я сразу называл цену и сроки и в 99 случаях из 100 на этом диалог заканчивался. Так что теперь оставшуюся часть книги я читаю как священное писание, стараясь запомнить каждое предложение.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Честно скажу, других книг по переговорам не читал, поэтому сравнивать не с чем. Однако
сразу можно сказать, что в книге содержится масса полезных идей. Некоторые идеи подсознательно и так понятны, некоторые сначала удивляют, а потом заставляют крепко задуматься :)
Отдельный плюс - форма подачи материала (тесты в каждой главе), позволяющего не только воспринимать информацию, но и работать собственной головой.
В общем, однозначный мастрид для бизнесмена.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Купила книгу благодаря отзывам. Не только не жалею, но очень благодарна им. Для профессиональных переговорщиков есть другие книги, а простому обывателю, думаю, есть необходимость прочитать книгу. Чтение захватывает, хочется как можно скорее прочитать книгу, но понимаешь, что удовлетворение от прочтения можно получить только лишь осмыслив каждую главу, сделав вывод. Результат: необыкновенный рост позитива; лишний раз убедилась, что мои представления о качественных переговорах почти были правильными, а с помощью данной книги отшлифовала (ну во всяком случае я так считаю) свои навыки. Сыну 19, увидев книгу, полистал, начал читать и так увлекся, что пришлось отдать книгу ему, коникулы закончились, книгу увез в Москву с собой. Думаю, что вскоре куплю ещё одну, когда почувствую необходимость в повторном прочтении.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Всем нам приходится вести переговоры во всех областях нашей жизни.
Как правило я всегда делала это спонтанно,по наитию.
На эту книгу набрела здесь в Озоне-и подумала,что наверное мне не помешает приобрести ее-кто знает вдруг узнаю что-то новенькое.
И,конечно-же - не ошиблась.
Отличное пособие по переговорам-книга превзошла мои ожидания,-теперь мне понятны прошлые ошибки. Совершенно меняется подход к переговорам,-очень полезная книга!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
прекрасная книга по переговорам и торгам. просто и доступно, сквозь всю книгу идет курс с тестами и задачками, который позволяет определить кто читатель: Упрямый осел, Хитрый Лис, Глупая Овца или Мудрая сова.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга очень понравилась. Многому научился, прочитав её.
Через какое-то время хочу перечитать, дабы усвоить материал ещё лучше.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга совершенно НЕ только для мега-профессионалов переговоров. Она будет очень полезной любому менеджеру по продажам с опытом работы от 6 месяцев.

Если Вы руководите отделом продаж/закупок (нужное подчеркнуть), то все Ваши подчинённые просто обязаны прочесть данную книгу. Вы ведь её уже прочитали? Если нет, то что же Вы тогда делаете на месте руководителя отдела продаж? :)
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга необычная. Книга -тренинг. В начале каждой темы есть тест на определение к какому типу переговорщиков вы относитесь, в конце темы анализ теста. Понравились задания -ситуации, где надо решить как лучше провести переговоры. многое пригодилось, стала сразу воплощать в жизнь. как-то ушел страх, что вдруг я кого-то обижу.
Рекомендую , даже просто прочесть (не делая упражнений) .
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Редкая книга зарубежного автора, в которой читаю каждое предложение. Обычно начинаешь пролистывать после первых двух глав из-за того, что далее идет повторение. Радует качество материала и структура книги. Она разбита на небольшие главы, где перед каждой из них дается небольшой тест. Результаты теста можно получить в конце каждой главы после прочтения материала на заданную тему.
Книга полезна не только для ведения деловых переговоров, но и для любого человека, кто хочет научиться избегать ссор в общении с любыми людьми.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
С книгой надо работать. Несмотря на доступную систему типажей (совы, лисы, ослы и овцы), книга для начинающих переговорщиков сложновата. Новичкам советую прежде ознакомиться с книгой "101 совет по переговорам". И тем не менее, "Договориться можно" - полезнейшая книжка.
Главные плюсы:
-по делу
-конкретные примеры
-описываются не шаблонные схемы переговоров, а психология поведения
-качественный юмор
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Это считаю главным преимуществом. Слушала аудиокнигу в свободное время. По мере чтения обнаруживала много косяков (по мнению автора) в своей манере вести переговоры, а к концу начала с удивлением замечать, что мне стали предлагать скидки в магазинах, без особого труда выбила более выгодный заказ из казалось бы безнадежного заказчика и так далее. В общем, эффект на практике есть, за что моя "5".
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Довольно неплохая книга, особенно для новичков, кто вообще никогда не вникал в теорию переговоров. Порадовала и методика преподнесения темы. Единственный минус - множество опечаток в книге, но это уже вопрос к издателю.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
2 5
* * * * *
Книга для торгашей с базара, а не для переговорщиков. Хотел накатать разгромный отзыв, но не стану повторяться - полностью согласен с отзывом И. Грачева. Книга вызывает ложное чувство понимания переговорного процесса, при этом единственное чего вы достигнете применяя правила из книги - сорвёте сделку, пытаясь отжать у оппонента последнюю копейку. Плюс ещё и базарным барыгой-торгашом прослывёте в глазах партнеров по бизнесу. "И купив эту книгу я точно понял, что стал не Совой или Лисой, а Ослом." - прямо в точку. Совершенно непонятна внезапная мода на эту книжку и такое количество максимальных оценок. Методика подойдёт разве что нахальным таксистам в аэропортах, торгашам краденными телефонами на рынках, цыганам, риэлторам-последникам-перекупам-бездельникам и всем-всем, кто совсем не бережет свою деловую репутацию, ничего не понимает в переговорах и налаживании деловых связей и долгосрочных партнерских отношений.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
каждую главу книги предваряет маленький тест. Тест к первой главе состоит из одного вопроса: готовы ли вы уступить что-то для вас незначительное для создания позитивной обстановки в переговорах (цитата по памяти)? Варианты ответа "да" и "нет". Это лакмусовая бумажка Вас как переговорщика. Кто Вы? Узнайте из книги.
Книга и материал в ней изложенный стоит в десятки, а может, и сотни раз дороже ее заявленной стоимости. Сколько стоит переворот в вашем мышлении?
Читается как на духу. Много сочных примеров. Актуальна для России. Лучшая книга о переговорах, что мне когда либо попадались.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
2 5
* * * * *
Всем доброго дня.
Полтора года назад в мой деятельности начали преобладать переговоры со сторонними компаниями, крупными промышленными группами России. Подход кардинально отличался от выполняемой деятельности – мне не хватало знания и понимания, хотелось выработать модель наиболее эффективного взаимодействия, учитывающая все значимые моменты обсуждения. Перебирая тогда перечень книг по переговорам, я приобрел данную книгу благодаря отзывам (обилию их положительности), рекомендациям главного редактора.

Сейчас же, присматриваясь к следующей теме, обратил внимание на еще больнее количество восторженных отзывов, решил написать совой отзыв. Благо таких отзывов по ней мало, всего Андрей Васильев и Грачёв Иван сообщили о бедности книги основополагающими идеями переговоров.

В книге есть идеи, но их мало. Одна из них уже изложена (в виде вопроса) в ролике зам. главного редактора издательства Альпина. Книга изобилует методиками, но не это является силой в переговорах, да и большинства из методик я бы поставил под сомнение.

Ближе к 1/3 книге ловишь себя на мысли о посредственности в идеях автора: все мелко и привязано определённой ситуации (житейскому быту, спорам о б/у машине, лодке, соседей). Система определения навыков переговоров (деление на ослов, сов, лис…) к этому моменту себя совсем исчерпала, она ничего не характеризует в вас, так для развлечения ради и потешить свое самолюбие.

Отзывы большинства людей через чур эмоциональны, обывательские, оно и не мудрено через один отзыв мужской идет 2-3 отзыва от женщины с оценкой 5 баллов.

Книгу можно рекомендовать если вы вообще ничего не знаете о переговорах. В ней есть маленькая частица настроя, но боюсь, вы пойдете не по тому пути, если возьмёте на вооружение эту книгу.

На мой взгляд, хорошо раскрывает базисные моменты переговоров книга Р.Фишера http://www.ozon.ru/context/detail/id/5513942/.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга хороша!
В ней очень четко прописаны нюансы ведения переговоров, а также предложены варианты развития событий.
Для себя выделила моменты по ведению переговоров по цене. Взяла на заметку, применяю. Работает :)
Рекомендую!

P.S.: Единственный недостаток - нерусскоязычный автор и примеры соответственно из практики зарубежных коллег.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Отличная книга, прочитал с удовольствием. Материал изложен живо, с историями из жизни, без академической сухости.
Отдельно хотел бы отметить весьма органично встроенную в текст систему самотестирования в виде интересных тестов/заданий и не менее интересной системе оценки результатов.
В самом начале книги автор замечает, что в том или ином виде переговоры мы ведем постоянно с самого рождения. Тем не менее, имхо, нужно осознавать, что описанная здесь манера поведения будет наиболее уместна именно в деловых, коммерческих и т.д. переговорах, где целью является максимальная выгода при минимальных уступках. Не стоит полностью проецировать ее на отношения с близкими людьми.
Говоря о минусах - в нескольких конкретных вопросах тестов авторская оценка ответов нелогична. Однако, таких вопросов всего несколько штук и это не портит общего крайне положительного впечатления от книги.
В общем, прочитать книгу стоит, лучше - не один раз.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
1 5
* * * * *
Книга просто пустая. Типичная глупая американская книга, в которой изложены банальности и рецепты на все случаи жизни и для всех людей на свете.
Господа! Переговоры - это ПРАКТИЧЕСКИЙ навык! Только постоянной практикой вы научитесь это делать. Учиться по книжке переговорам - все равно что учиться боксу по переписке.
И я все больше убеждаюсь, что хвалебные отзывы на такой мусор строгают боты самого издательства. И это у них еще называется маркетингом.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Отличная книжка. Всё что я знал о переговорах до прочтения, это то, что если хочешь что-то продать, продавай это как можно дешевле, а книга учит обратному. Поначалу это удивляет, но чем дальше продвигаешься по тексту, тем больше соглашаешься с автором. Читается легко. В основном подача материала происходит на всевозможных примерах заключения сделок, выгодных и совсем наоборот.
Даже если вы не работаете менеджером, а простая домохозяйка, книга несомненно пригодится вам в реальной жизни. Ведь переговоры можно вести не только о покупке товара, но и с супругом или детьми. А помните то старое кресло, которое ваш муж так давно собирается отнести на помойку, но всё никак не найдёт время? Может быть вам попробовать его продать? И тогда за вас не только вынесут кресло из квартиры, но ещё и заплатят немного денег. После этой книги появляется уверенность в своих возможностях переговорщика и от переговоров начинаешь получать удовольствие.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
4 5
* * * * *
Давно хотел изучить эту книгу и искал её в наших местных магазинах и не нашёл. Заказал через OZON.

Эта книга подойдёт всем без исключения! То, о чём здесь написано можно применять при переговорах в магазинах бытовой техники, одежды, обуви, цветов (это я пишу о своём опыте), а особенно в мире бизнеса.

Плохо, что отличные книги переводят у нас в стране спустя несколько лет (эту перевели спустя 2 года). Ну и конечно же не понравился мягкий переплёт, люблю чтобы книга дольше была "как новенькая".

Читая эту книгу я понимал, что мне дают готовые рецепты для достижения своих целей. Я уже применял их несколько раз. Думал, что это всё на западе работает, а у нас нет. А оказалось! Оказалось, что и у нас это работает! Теперь при каждом удобном случае буду использовать советы из книги.

Ведь это так классно, когда букет из 9 роз покупаешь за 550 рублей вместо 720!, куртку за 3900 вместо 5000!, mp3-плеер за 1600 вместо 1900. При том, что скидок заявлено не было!

В книге очень понравилась ее структура. Перед каждой главой предлагают пройти тест. Затем в главе идёт разбор ситуаций. А в конце результаты теста. Это удобно тем, что по мере прочтения главы меняешь своё отношение к своим ответам на тест и понимаешь, что можно было сделать по-другому, выгоднее для себя.

Книга на 4+.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
1 5
* * * * *
Позвольте объясню почему такие книги чрезвычайно опасны. Если вам обещают "все, всегда, в любом случае!" - значит вас обманывают. Никогда не бывает всегда так, просто потому что вы знаете как надо. Пусть автор попробует договорится с голодным тигром, находясь с ним в одной клетке! Автор, по моему скромному мнению, попросту обманщик.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
4 5
* * * * *
не могу сказать, что эта книга будет очень полезна для продажников: показалось, что книга больше рассчитана на тех, кто занимаются переговорами в силу жизненных обстоятельств, а не профессиональных навыков. Читается легко, понятно, общая оценка - рекомендую.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
1 5
* * * * *
Я директор маленькой фирмы и часто общаюсь с клиентами, в основном также с директорами небольших и средних фирм и книгу искал соотвествующую (для серьезных переговоров).
Дак вот ничего для серьезной беседы о бизнесе в этой книге нет, зато книга хорошо отвечает только на вопрос "как торговаться на базаре".
Предпрениматели проходите мимо
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
До прочтения у меня были другие представления о ходе переговоров. Действительно отрезвляет. Книга оказала влияние на мой подход к ведению переговоров. В жизни на самом деле так как написано автором, считаю что книга достойна неоднократного прочтения. Всем рекомендую.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Согласен с последним отзывом, книга должна называться "Доторговаться можно обо всем! Как добиваться максимума на любых рынках". После прочтения данной макулатуры, становиться понятно, что автор имеет довольно отдаленное представление о том что пишет, считая что весь процесс переговоров сводиться к тому чтобы удавиться за последнюю копейку. Данное "произведение" будет полезно тем, кто выторговывая 3 копейки за драные треники, и реально думая как он круто обвел вокруг пальца того оборигена с рынка, гордо вешает себе медаль мастера переговоров. Так вот товарищи Гэвин Кеннеди поможет вам сторговать не 3, а целых 10!!! копеек, вызвать ненависть аборигена и получить оплеуху от жены за то, что не купил 5 треников по такой хорошей цене.
А теперь к книгам по переговорам. Джим Кэмп "Сначала скажите НЕТ", Джордж Росс "Переговоры в стиле Трампа" это одни из немногих книг которые дают реальное представление о переговорах, как о процессе, а не только как о торге (хотя этот элемент безусловно входит в этот процесс). Желаю удачи.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
4 5
* * * * *
Скорее понравилась, чем нет. Но некоторые главы оказались скучноваты. Но пользу точно получила, прочитав эту книгу.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга действительно учит не только переговорам, а даже больше искусству торгов. И зря здесь некоторые высказываются о торге как о чем-то презренном и низком – извините, это вообще-то в порядке вещей. Причем как на базаре, так и при заключении сделок на самом высшем уровне. Если бы не было торгов, все бы давным давно палец сосали, уважаемые. Об этом и твердит Кеннеди на протяжении всей книги.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
2 5
* * * * *
Самое интересно, что эта книга вообще неизвестна в Америке и Европе. Ее даже нет в сотне первых книг по переговорам на амазон. А в России - бестселлер.
Недостатки:
Книга для американских домохозяек. Призыв очевиден - бороться до последнего конца.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книгу рекомендовал мой психолог.К сожалению успела прочесть только половину, но уже не представляю, как я без нее жила все это время! Всем настоятельно рекомендую, к тому же книга поднимает вашу самоуверенность :)
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Я заказала эту книгу скорее от отчаяния, т.к. давно не могу найти действительно стОящего пособия по технике эффективных переговоров. Неделю, после получения заказа, я не брала книгу в руки и все боялась в ней разочароваться, т.к. ожидала "сухого" текста и нудных рекомендаций. каково же было мое удивление, когда с первых же страниц книга "заговорила", автор на столько увлекательно доносит материал, настолько интересно обосновывает свою классификацию, что я невольно стала смеяться действительно ощущая себя то простушкой "овцой", то ленивым "ослом" и гордиться, когда мне удавалось оказаться мудрой "совой" или хитрым "лисом". По ходу чтения в голове тут же всплывают мои прошлые неудачи и победы, удается проанализировать и выявить причины "провальных" переговоров и казавшихся на первый взгляд "удачных" сделок. Главное преимущество этой книги - она действительно заставляет вас думать, вспоминать, заниматься анализом и развиваться.
я очень довольна покупкой.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
3 5
* * * * *
После прочтения меня мучал вопрос, а на самом деле это мировой бестселлер. Так вот, войдя на сайт амазон, данный шедевр я не нашла даже на 50-й странице книг по переговорам. Стоит читать действительно мировые бестселлеры.
Достоинства:
Мало, если честно. Книга для американских домохозяек. Мало того, не очень приятно, когда тебя называю ослом.
Недостатки:
Примеры чисто американские, причем из области продать-купить б/у машину;
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Это не вода. Это не про бизнес. Это разобранные по полочкам жизненные ситуации, с которыми мы сталкиваемся каждый день. Полезно будет каждому.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга отлично написана, легко читается и окупила себя после прочтения :)
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Как переговорщику - новичку, книга показалась интересной. Тем не менее не стоит воспринимать все советы буквально.
Вердикт - читать!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Тесты, экзамены, вопросы и ответы – словом, настоящее учебное пособие. Но если сравнивать с теми же “Переговорами”, то она кажется менее серьезной и основательной. Это ошибочное впечатление. За всевозможными животными, растениями и мифологическими персонажами скрыт смысл, смысл общения и умения договориться (в частности о цене). Человек, умеющий договориться о чем-то с другим человеком, по Кеннеди полубог. И не это ли одно из древнейших качеств человека – вести переговоры? Второе древнейшее – добиваться всего силой…
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Это одна из лучших книг на тему переговоров, коммуникаций. Читали многие мои знакомые, и ни от кого не слышала критики. Одна из тех вещей, прочитать которые нужно, даже если ты никогда не будешь заниматься продажами.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Просмотрела оглавление, в голове сразу промелькнула мысль: “Очередной американский бред. Какие-то совы, овцы, лисы…” Но купила. И не жалею. Книгу можно перечитывать как любимую художественную литературу. И каждый раз учиться переговорам заново. Заново проходить тесты, заново оценивать себя, ругать за то, что ты Осел, а не Лис, радоваться, что на сей раз ты мудрая Сова, взвешивать все свои плюсы и минусы. Здорово!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга толковая, одна из сильных. Многое разъясняет, учит. Требует не одного прочтения и постоянной работы над собой. Но не все применимо в нашей стране. Если в вашей жизни есть место переговорам, то книгу стоит прочитать! Качество издания хорошее. Страницы белые, плотные. Обложка прочная.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга просто потрясающая! Читается легко и очень хорошо усваиваются ключевые моменты. Она написана в форме треннинга и можно легко проверить усвоенную информацию. Очень много примеров, с помощью которых представляется более полная картинка. Единственным минусом (очень маленьким) является то, что примеры конечно же зарубежных компаний и очень бы хотелось что бы появилась эдентичная книга на примере России. В общем я в восторге. Уже подарила своим колеегам доп. экземпляр. Рекомендую
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Цитата: "Опыт- великий помощник, когда имеешь дело с чем-то, что имеет обыкновение повторяться".

Скажу как специалист работающий в сфере продаж,это очень хорошее пособие. Но громких заявлений на тему,что книга должна являться библией для бизнесменов я бы не делала. На мой взгляд книга хороша для новичков,вовлекаемых в переговорный процесс,а не для воротил бизнеса. И еще мне показалось,что книга сориентирована на женскую аудиторию,-например, для девушки которая планирует в дальнейшем встать на тропу бизнес-войны возможно она будет неплохим трамплином.
В жизни конечно каждый выбирает по себе,никто не застрахован в ошибках в общении. У всех разное воспитание,образование и способность делать выводы из ситуаций тоже у вех разная-ведь в нашей жизни существуют и люди способные наступать на грабли. даже если они закрыты в сарае...

Итог таков: Я бы порекомендовала купить эту книгу амбициозным молодым специалистам! Ведь надо же с чего-то начинать. По крайней мере ваш профессиональный метод проб и ошибок в разы уменьшится, т.к прочитав эту книгу и осмыслив примеры ситуаций можно застраховать себя от наступления хотя-бы не на все, НО на многие грабли! Так как в нашей стране молодому специалисту тяжко приходится, а тому кто работает в сфере менеджмента и торговли-еще сложнее, причем хороших наставников днем с огнем не сыскать,т.к нянькаться никто не желает-эта книга будет очень хорошим подспорьем и флагманом,и поможет новичку не захлебнутся в жестоком и непростом мире торгово-денежно-переговорных отношений!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
3 5
* * * * *
Подобные книги в зарубежной литературе встречались мне не раз, эта ничем особенно новым не удивила, не впечатлила, даже немного жалко потраченных денег
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Легко читать, охота перечитать! Будет полезна не только тем, кто профессионально занимается продажами, но и человеку далекому от этого. Мы же каждый день покупаем, ведем переговоры, а иногда и продаем. Книга себя окупит! Дочитав и поработав с ней до конца, даже Осел может стать Совой... Главное, не обижаться на такие термины :)
Одна из лучших и простых книг о продажах и переговорах!!!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга - просто СУПЕР!
1) обучение идет постепенно, к середине книги вы уже осознанно можете подойти к процессу переговоров
2) помогает понять стиль ваших партнеров по переговорам и не поддаваться манипуляции
3) тесты дают объективную оценку, помогая корректировать свое поведение на переговорах
4) живой язык с примерами не дает заснуть за прочтением, нет сухого языка и теория тесно переплетается с практикой.
это моя первая книга по переговорам, хотя новичком в переговорах я себя назвать не могу.
она помогла проанализировать накопленный опыт и сделать правильные выводы.
спасибо авторам и отдельное спасибо издателям!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Наверняка никто не задумывался, что опыт переговорщика мы накапливаем с самого детства, ведь "что такое плач младенца, если не предложение сделки? Если ты накормишь меня, перепеленаешь и т.д., я прекращу орать!". С этого посыла и начинается увлекательный рассказ Гэвина Кеннеди о принципах переговорного процесса.

В первую очередь книга хороша тем, что стимулирует собственное развитие путем прохождения небольших тестов перед каждой главой. Ответы определяют читателя в одну из четырех категорий животных, а т.к. никому не хочется прослыть Ослом, то по мере чтения серые клеточки начинают работать куда интенсивнее. И действительно, 80% читателей в первой главе становятся Ослами, однако под конец книги самооценка повышается: вы плавно переходите от упрямого Осла к неуверенной Овце, затем становитесь хитрым Лисом и наконец - победа! - мудрой Совой. Особую ценность представляют комментарии автора - почему тот или иной ответ верен или неприемлем.

Книга преисполнена удачными жизненными примерами и практическими рекомендациями. Она разрушает привычные стереотипы и раскрывает ловушки опытных переговорщиков. Конечно, при чтении необходимо помнить, что менталитет разных стран отличается, и то, что подходит американскому бизнесмену, не всегда уместно в российской практике. Но даже несмотря на это многие советы оказываются чрезвычайно полезными в повседневной жизни.

Must have & must read, как говорится.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга структурирована, подробна, содержит примеры и истории из жизни, затрагивает глубокие уровни психологии общения. Особенно понравилась система тестов в начале главы и ответов в конце - заставляет подумать. Реальные советы, ходы. О такой хорошей книге трудно писать, лучше книгу прочитать. Согласна с отзывами ниже.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Очень хорошая, полезная книга! В первую очередь хочу сказать, что книга хорошо построена, читать удобно. Из плюсов также хочу отметить большое количество конкретных практических советов. Покупала ее для себя (а именно для общения по жизни), т.к. испытываю некоторые сложности в этой области. И в связи с этим могу сказать, что на многое у меня теперь открылись глаза!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Такую искрящуюся юмором книгу по переговорам я еще не встречал. Что ни абзац, то шутливый пассаж. Но это не раздражает и никоим образом не отвлекает от темы книги, наоборот – вызывает улыбку и способствует запоминанию. Ну как, например, не запомнить, что прежде чем съесть жаркое из кролика, надо его для начала поймать. Этим автор дает понять, что прежде чем приступать к переговорному процессу, надо ответить самому себе на некоторые простые вопросы.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга просто шикарная! От заголовков до тестов – красочно, разнообразно, весело. Аллегоричность всех приведенных примеров, авторских определений, сравнительных характеристик просто-напросто интригует и заставляет двигаться дальше по тексту все быстрее и быстрее. Вот ТАК нужно учить. Потому что в каждом из нас живет частичка детства, а Кеннеди своими порой сказочными вкраплениями погружает в детские воспоминания, попутно оставляя следы знаний по переговорному процессу.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
В течение чтения данной книги начал замечать, как стала изменяться манера речи. Браво, Гевин Кеннеди!
Достоинства:
Хорошо написана. Порадовали "вопросы на самооценку".
Недостатки:
Достаточное количество опечаток.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Хорошая книга, дающая много пищи для размышлений. Если вы сможете эти размышления в дальнейшем адаптировать под свои нужды - отлично. Если вы готовы сделать ровно так, как написано в книге - то, скорее всего, пользы вам это не принесет.
Достоинства:
Отличная книга без лишней суеты
Недостатки:
Не обнаружил
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
О книге уже написали здесь многие. Отбросьте все сомнения, берите и читайте эту книгу! Идеально подойдет для новичка, который никогда не задумывался о проведении переговоров. Вы научитесь выигрывать при покупках в магазине, в переговорах о зарплате на работе и на собеседованиях, при покупках/продажах "из рук в руки" и т. д. Получите огромное удовольствие при прочтении, в книге есть много смешных мест. Разобрал книгу на цитаты, после чего планирую сформировать мини учебный курс для коллег по работе.
Достоинства:
+ Книга написана с юмором и читается очень легко, доступна для понимания большинства + Много примеров из практики, использован огромный опыт профессионала в переговорах + Применима для любого человека независимо от возраста, должности, профессии + Хорошо оформлена, разбита на небольшие главы, каждую главу легко прочитать и усвоить за полчаса-час
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Отличная книга о том как общаться с людьми и о том что каждый разговор - это новые возможности.

Однозначно рекомендую к прочтению всем, особенно тем кто работает с людьми и продает товары.

Изложение не скучное, с историями (типичная американская черта), читается легко и начинаешь применять описанное на практике.

Книжка полностью окупилась еще до того как я ее прочитал (просто разговаривая я добился скидки, которая была больше стоимости книги)
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга очень хорошая и полезная. Причем абсолютно для всех!! Читать надо с карандашом и запоминать основные правила. очень жалею, что эта книга не попалась мне раньше. Для жизни это абсолютно необходимая вещь. Всем рекомендую
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
В данный момент читаю эту книгу. На мой вкус написана циником, но те вещи, о которых я успела прочитать, действительно работают на практике. Заставляет задуматься о неработающих установках в своем сознании, которые мешают тебе добиваться большего в самом обычном, казалось бы, разговоре. Есть конкретные кейсы. Хотя не-бизнесмену может быть трудно принимать в них решения, т.к. не совсем знаешь специфику (я про покупку пицерии).
В целом, весьма достойное приобретение, своих денег стоит.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Мне очень понравилась эта книга.
Многое я пересмотрел в своей работе и не только в ней.

Подача материала — в форме тренинга на основе разбора максимально приближенных к жизни примеров.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Переговорные техники из этой книги - источник практических навыков сотен и тысяч переговорщиков по всему миру. Минус книги в том, что она скорее более глобальна, чем обычный учебник. Зато есть примеры, которые помогут вам, если вы общаетесь на международном уровне. Пусть "международный" в данном контексте означает всего лишь Белоруссию или Татарстан. Рекомендую к практической проработке, тем более что автор составил для вас задания в начале каждой главы и ответы в конце. Одна из редких книг по переговорам, в которой даются разборы реальных историй, а не высосанных из пальца компаний А и В.
Итог собственной оценки: скорее Лис, чем Сова. А вы?
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Понятна будет и новичку, и конечно, профи. Нравится стиль изложения, тесты с 4 героями. Но это на любителя. Разные кейсы (покупка машины, бизнеса, примеры для родителей) пригодятся самым разным читателям. Лично для меня эта книга стала первой в этой сфере и побудила дальше интересоваться переговорами, коммуникацией.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Одна из лучших книг по искусству ведения переговоров. Покупайте, не пожалеете, книга станет вам хорошим помощником в жизненных ситуациях и точно не будет пылиться на полке. Автор пишет очень легким и понятным языком, не перегружает книгу проф терминами, пишет с хорошим чувством юмора и призывом к здравой самоиронии читателя - этим мне нравится данная книга.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Здесь главное не понимать все буквально. А то, знаете, через несколько первых страниц можно себя ассоциировать с целым зоопарком. С другой стороны этот “зоопарк” дает возможность все представить очень живо и наглядно. А самое интересное в том, что автор посвятил переговорам целую книгу, но сам же и пишет: “так называемого «искусства сложных переговоров» просто не существует” и призывает нас просто прикладывать все свои навыки и знания к конкретным ситуациям.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Качественное раскрытие темы, с хорошей долей юмора.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Немного подавляет, что автор часто "оскорбляет" меня Ослом/Овцой в тексте))
Книга будет интересна и полезна, как людям для кого переговоры являются частью профессии, так и домохозяйкам. Лично для себя я подчеркнул новые инструменты для ведения переговоров, а также осознал и структурировал у себя в голове те навыки, которые используются на подсознании. Книга для конспектирования.
Достоинства:
Чтение свет, не чтение осел :)
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга поменяла мое отношение ко многим вещам в жизни, и название само говорит за себя, то что "договориться можно обо всем" , порой даже не можно, а нужно!
Достоинства:
Меняется отношение к жизни в целом.
Недостатки:
так полюбил эту книгу, что и не заметил)
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Достоинства:
Очень хорошее практическое пособие
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Жесткая и четка форма обзора инструментов для ведения эффективных переговоров. Но нужно иметь ввиду, что не для каждого психотипа их стоит применять. Например, с деспотичным человеком вероятность договориться не превышает 50%. В большей степени книга помогает перевернуть собственное восприятие действительности и целей.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Всё четко, понятно. Книга с конкретными примерами и технологиями.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Недовольные книгой утверждают, что по ней нельзя ничему научиться. Мол, только переговоры, много переговоров помогут получить практический опыт и отточить навыки. Ок, господа продажники, не буду спорить.

Но что делать тем, у кого переговоры хоть и бывают, но редко? Менее важными они от этого не становятся. И, мне кажется, лучше подходить к переговорам со всей ответственностью, по максимуму подготовленным. Если за плечами нет нужного опыта, а рядом опытного наставника, остаётся два варианта: либо набивать шишки, либо учиться на книгах. А вы знаете много книг о переговорах лучше, чем «Договориться можно обо всем»?

ИМХО: читать обязательно! И не только продавцам и торговым представителям.

Плюшки: ооочень увлекательная книга! Пройдёшь тест, дальше обязательно прочитаешь главу, ну а после этого как не узнать ответы? И так далее)
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Если Вы задаетесь вопросом,что поможет мне стать внутренне сильнее,то эта книга для Вас!!!! Сильно написано
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Очень интересная и безусловно полезная книга. Соглашусь рассчитана и не только новичков. Написано
очень хорошо с примерами, материал закрепляется тесты и в итоге есть о чем подумать.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Отличная книга! Сейчас заказываю её другу.
Свою копию дал прочитать всем близким людям.
Меняет шаблон мышления в области ведения торгов. Начисто сменила мой шаблон, что уже позволило сэкономить несколько десятков тысяч рублей при ведении переговоров! И выгадать несколько сотен тысяч. Главное правило, которое я извлёк - не бойтесь настаивать на минимальной цене при покупке и на максимальной при продаже. И второе правило - торгуйтесь. Везде.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга очень хорошая. Перед каждой главой помещены вопросы теста. По ним можно учиться. Книга представляет интерес для любого человека, даже далекого от работы профессиональных переговорщиков. Рекомендую!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Своеобразная, интересная, стоящая книга! Покупала руководствуясь множеством положительных отзывов, и теперь могу их полностью подтвердить. Книга состоит из 26 глав и тестов на самооценку, которые помогают определить к какому типу вы относитесь, а также есть и коментарии к тестам. Очень рекомендую!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Эта лучшая книга по переговорам, которую я когда-либо читал! Написана очень простым и понятным языком, советы легко применимы в жизни. Признаюсь честно, некоторые советы стали для меня откровением, здесь действительно есть уникальный материал, который я нигде больше не встречал.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Кеннеди в лёгкой и непринуждённой форме объясняет, что договориться можно обо всём. Главное - понимать, кто перед тобой и какую тактику переговоров выбрать. Очень интересно читать книгу и оттачивать прочитанное на практике. Очень чёткое разделение на психологические типы - до сих пор мысленно определяю, кто есть кто передо мной. Для "продажников" книга однозначно полезная. Тем более, что она написана в крайне увлекательной и даже лёгкой форме.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Довольно неплохая книга. Всё понятно написано. В книге представлено достаточно тестов
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Практикум ведения любых переговоров. Очень сильна но только при обязательном!!! параллельном применении.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Хорошо настраивает, подойдет новичку который боится вступать в переговоры. При прочтении каждой главы автор предлагает пройти тест, который не является экзаменом, но после которого вопросы который задавал автор, начинаешь задавать самому себе. Мне книга помогла обрести уверенность и строить диалог при переговорах. На счет перевода, были какие то неясности но чего то серьезного вспомнить не могу, в общем перевод нормальный
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
все фишки бизнес литературы очень важно внедрять тут же как прочитал, иначе бесполезно. Так что читаю не спеша, так сказать настольная книга. Уже заработал приличную сумму на саветах из этой книги, переговоры дело тонкое.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Из книги подчерпнула много ценных рекомендаций, которые начала применять при переговорах. Понравилась доступность изложения приемов переговоров и очень образное деление участников переговоров на Лис, Овец, Сов, и Ослов. Стала теперь намного увереннее чувствовать себя в переговорах с заказчиками.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Отличный язык, хороший перевод - в итоге начинаешь понимать чем хороший переговорщик отличается от жулика. К сожалению у нас в стране из-за отсутствия традиций и непонимания этики переговоров, для многих до сих пор переговорщик считается синонимом мошенника, а для многих приличных людей до сих вести переговоры стало несовместимо с приличиями. Кеннеди разрушает этот стереотип и живо учит отстаивать свои права, но при этом поясняет насколько важно быть честным с партнерами.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
У меня практически нет опыта в «профессиональных» переговорах, но данная книга, несомненно, позволила кое-чему научиться.

Автор предлагает интересный стиль изложения материала — перед каждой главой даются упражнения, над которыми нужно подумать, после чего во всех подробностях описываются правильные линии поведения в той или иной ситуации.

Лично для меня книга очень полезна!!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Самая полезная книга о переговорах, что попадалась мне на руки. Внутри целое изобилие непростых тестов, помогающих определить где вы сейчас находитесь в искусстве договариваться, и дающих ясные примеры как быть в той или иной ситуации. Да еще и читается легко. Твёрдые пять баллов!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Чем мне понравилась эта книга, так это тем, что помимо теоретических знаний, в ней даются практические задания. Книга побуждает не только к мыслям, но и к действиям.
Ну и материал, бесспорно, крайне полезный.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга очень легко читается, присутствует юмор (в тему без излишеств, что немаловажно!) и несомненно очень полезна... Так же хочется отметить хорошее качество издания! Приятно держать в руках!
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Очень полезная книга о переговорах. Своеобразный самоучитель, если в по этой теме вообще возможны самоучители. В конце каждой темы задание или тест, которые помогают как следует понять суть. Я читал несколько книг о переговорах. Эта лучшая из них.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
5 5
* * * * *
Книга в целом отвечает моим потребностям. Обнаружив, что я овца, стала выбирать более жесткие стратегии поведения. Но к вечеру воскресного дня и к концу чтения книги поняла, что тоска и скучища по причине различия менталитетов, как сейчас модно и принято говорить. В общем, универсальных рецептов нет и мозг свой надо включать всегда.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин
4 5
* * * * *
Достоинства:
Применимо не только к переговорам на работе, но и к куче других жизненных ситуаций. Структурирует базовые правила человеческого поведения в любой ситуации спора об условиях
Недостатки:
Предназначена явно для новичков. Я не переговорщик и не продажник, но даже мне очевидно, что на уровне заключения хоть сколько-то значимых бизнес-контрактов действуют несколько более сложные правила. Мне также показалось что некоторые утверждения (например, что торговаться можно везде и всегда) либо совсем не соответствуют российскому менталитету, либо устарели