Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах

Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику "эффективные продажи", основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.

Автор
Издательство Альпина Паблишер
Язык русский
Год 2019
ISBN 978-5-9614-1045-7
Тираж 3000 экз.
Переплёт твердый переплет
Количество страниц 114
Длина 145мм
Ширина 215мм
Высота 9мм
Объём 1
Количество томов 1
Формат 60x90
318
Нет в наличии
с 22 июля 2021
История цены:
Средний отзыв:
5
* * * * *
Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах
5 5
* * * * *
Люблю лаконичные книги по существу. Эта - именно из таких. Ничего лишнего. Исключительно про сделку, процесс ее закрытия. Трио авторов выступает здесь с несколько отличной от традиционного понимания точкой зрения о том, что момент закрытия сделки не есть повод разбивать бутылку шампанского об офисный стол и устраивать ритуальные танцы вокруг кабинета босса. Они считают зоной закрытия сделки заключительные 20% всего цикла продаж, а все остальные проценты называют “процессом ухаживания” и предлагают рассмотреть пять навыков по успешному закрытию сделки.
Думаю, такой подход становится применим в нашей действительности, менталитет меняется, хоть и со скрипом.
Достоинства:
Называть процесс продаж процессом ухаживания - мне это нравится!
Недостатки:
Не нашел